Новости компании

В ОАО «Сильвинит» принято решение о начале продаж калия хлористого/сильвина для отечественных потребителей через биржевой механизм ценообразования. В качестве площадки выбрана Московская фондовая биржа, которая уже располагает позитивным опытом проведения торгов минеральными удобрениями. Первые торги назначены на 22 марта 2006 года. Начальная цена партии из 4,5 тыс. тонн калия хлористого/сильвинита составляет 3150 рублей за тонну (FCA, ст.Соликамск II). По итогам этих торгов «Сильвинит» будет готов рассматривать свои дальнейшие планы по организацию биржевых торгов своей продукции на регулярной основе. При этом все ранее заключенные договоры на поставку калийных удобрений в 2007 году будут выполнены в полном объеме.
Особенностью маркетинговой политики соликамского производителя калийных удобрений является особое внимание развитию внутреннего рынка. Благодаря инвестициям со стороны «Сильвинита» было начато производство NPK-удобрений на Кирово-Чепецком химкомбинате, был запущен в эксплуатацию завод по производству тукосмесей в Башкортостане. В 2006 году «Сильвинит» приступил к осуществлению совместного проекта по производству бесхлорных сложных удобрений на КЧХК. Внутренний рынок всегда рассматривался руководством ОАО «Сильвинит» в качестве своеобразной «подушки безопасности», нивелирующей валютные риски, трудности логистики и риски конъюнктуры мирового рынка калийных удобрений.
До недавнего времени при поставках продукции основным потребителям на отечественном рынке «Сильвинит» делал ставку на долгосрочные контракты. Такое положение не позволяло гибко реагировать на требования рынка как по объемам, так и по ценам поставляемой продукции. По этой причине «Сильвинит» выступает инициатором кардинальной перестройки сложившейся ситуации и запускает рыночный механизм ценообразования на калийные удобрения в России.
Сергей Дриневский, заместитель генерального директора ОАО «Сильвинит» по маркетингу:
- Для нас реализация продукции на внутреннем рынке является более предпочтительной, по сравнению с преодолением тех трудностей, с которыми нам приходится сталкиваться при экспорте продукции из центра России. К нашему сожалению, до последнего времени низкая платежеспособность российских аграриев не вела к увеличению спроса на калийные удобрения внутри России.
Наше решение об организации биржевых торгов ускорила рекомендация главы ФАС Игоря Артемьева, которая была высказана по случаю попытки представителей «Акрона» инициировать расследование по поводу цен на калийные удобрения, поставляемых «Сильвинитом». С другой стороны, одновременно с этим «Акрон» потребовал увеличить объемы поставок производимой нами продукции сверх законтрактованных показателей на 2007 год, причем по ценам, не соответствующим сложившейся на рынке ситуации. Игорь Артемьев высказал уверенность в том, что биржевые торги позволят ликвидировать разброс цен на калийные удобрения, действующих для разных покупателей. К примеру, цены и условия продаж по контракту с «Акроном» на 2007 год являются самыми благоприятными и ставят в неравные условия других покупателей нашей продукции. Вместе с руководством ФАС мы уверены, что прозрачный биржевой механизм ценообразования сможет нивелировать все разногласия между игроками отечественного рынка минеральных удобрений.
При этом, несмотря на то, что объёмы удобрений, выставляемые нами на биржевые торги, будут сняты с экспорта, где цены значительно выше, мы осознанно идем на этот шаг. В отличие от некоторых компаний-производителей сложных удобрений, мы не намерены продавать свою продукцию отечественным потребителям по ценам выше, чем на мировом рынке.
Со своей стороны мы возлагаем большие надежды на выполнение федеральной целевой программы «Сохранения и восстановления плодородия почв, земель сельскохозяйственного назначения и агроланшафтов как национального достояния России на 2006-2010 гг.», а также Национальной программы «Развития АПК», что должно привести к повышению в том числе и спроса на калийные удобрения. Надеемся, что рыночный механизм ценообразования также послужит и ориентиром для рекомендаций департаментов сельского хозяйства различных регионов страны